【攻略】刀锋上的舞者 生活家十一地板营销案中攻略者

    刀锋上的舞者 生活家十一地板营销案中攻略者

刀锋上的舞者，善于在锋利的刀刃上翩翩起舞，但华丽的舞姿仍隐藏不了利刃的锋芒，舞者稍有不慎将付出血的代价。

事件回放：众商家剑锋所指

追溯时间：2010年7月上旬

中国地板行业首轮掀起了跨界家电营销热潮，接着迅速跟进的有送电脑，送冰箱，送洗衣机。家电与地板联姻风暴席卷整个行业，促销让利程度令众人瞠目！如何突破竞争对手营销战术重围？如何满足消费者最大消费欲望？重重困境，犹如一把搁在市场一线工作人员足下的刀戟，是踏上刀锋起舞，还是暗自叹息，市场策划人员被推到了风口浪尖……

现状分析：突围运动成绩斐然

跟踪时间：2010年9月下旬

近日，根据生活家地板相关人士介绍，生活家自开展国庆大型促销活动以来，巴洛克、洛可可等各系列地板销量一路飙升，全国部分重点城市一度出现了紧急脱货的现象，众多消费者前往了生活家各城市专卖店抢购地板，门店面人头涌动！对此，我们深入回顾分析刀锋上的舞者---生活家此次突围运动中的几大攻略武器，以解读生活家营销案中策略。

攻略武器之一：满足各个区域市场的营销招式

受欢迎指数：☆☆☆☆☆

效果指数：☆☆☆☆☆

首先，生活家在部分城市隆重推出如：购买实木系列、巴洛克系列、曼宁顿系列地板满60㎡送10克24k黄金（价值约3000元）。小于60㎡，每10㎡送现金礼包400元，既赠送黄金又返还现金。如：上海市推行“仿古地板，普及风暴”，买baroque仿古地板，送sony上网本。合肥市推行“金钥匙·阳光服务”，交定金“300” 变“1300” 等等。各个区域市场因地制宜，制定了各个区域市场的营销招式，最大限度地满足消费者消费欲望。

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